Coaching décisif
Prise de parole en public - Média training - Accompagnement de dirigeants
Le coaching décisif vous fait gagner
en impact, en charisme, en confiance
Le coaching décisif mixe les méthodes du coaching managérial et du coaching à la prise de parole en public. Il travaille le fond et la forme du discours et préserve votre personnalité, bien loin des méthodologies formatées et autres « éléments de langage ».
• Il s’intéresse d’abord à vous : votre personnalité est clé dans le message que vous portez.
• Il analyse l’objectif : comprendre l’effet recherché permet de choisir les mots efficaces au service du sens.
• Il est attentif à la sensibilité et aux besoins du public qui va recevoir les messages.
Christine Cornu Mariani
Fondatrice et Coach
christine.mariani@pole-r.fr
La promesse du coaching décisif c’est de faire émerger et gagner vos idées, votre vision, votre projet personnel ou collectif en donnant l’accès à vos publics, grâce à une prise de parole maîtrisée dans des moments clés.
Dirigeant d’entreprise ou d’une organisation professionnelle ; femme ou homme politique, entrepreneur, candidat à un poste clé, professionnel libéral, vos prises de paroles sont déterminantes.
Vous préparez...
• Un discours interne ou externe
• Un grand oral, un jury d’appel d’offres
• Une interview media
• Un elevator pitch
• Une candidature à un poste clé
• Une conférence
• Une captation vidéo (interne ou réseaux sociaux)
Avec le Coaching Décisif, nous allons...
• Construire un argumentaire efficace
• Préparer le bon discours
• Gérer le stress en amont et pendant
• Mobiliser votre charisme
• Maîtriser les techniques : voix - regard - respiration - posture
• S’entraîner ensemble, en situation « réelle »
• Préparer les questions / réponses
Une méthode éprouvée,
des formats adaptés
• Un entretien de brief initial
• La définition d’un programme de coaching sur-mesure
• Une pratique centrée sur la réalité de votre activité et de vos prises de parole programmées
• 90% de pratique … 10% de théorie
• Des méthodes durables pour développer l’impact du fond et maîtriser la forme du discours
Coaching flash… pour saisir une opportunité de dernière minute
Exemple : 1 à 2 séances de média training pour préparer une interview en « last minute » ou de coaching pour renforcer l’impact d’un discours
Coaching projet… pour anticiper une prise de parole clé et en garantir la qualité et l’impact
Exemple : de 2 à 6 semaines - accompagnement d’une équipe commerciale lors d’un appel d’offres ou d’un processus de sélection d’un candidat à un poste clé
Coaching socle… pour se former sur la durée et être toujours prêt
Exemple : 8 sessions individuelles pour apprendre les fondamentaux d’une bonne prise de parole, gérer le stress, déployer son charisme, développer son pouvoir de conviction.
Cas concrets
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Un intervenant majeur du secteur de la construction prépare l’ultime étape d’un appel d’offre bâtimentaire de premier plan : le grand oral décisif. 30 minutes de présentation, 15 minutes de Questions/réponses, 7 intervenants.
Pendant 3 semaines, « je fais équipe avec l’équipe » : nous retravaillons le plan de présentation et le storytelling du projet, je coache individuellement puis collectivement les intervenants (architectes, commerciaux, direction générale), je rédige les discours d’ouverture et de clôture du Dg ; j’anime la répétition générale la veille du grand oral.
Résultat : une présentation fluide, convaincante qui démontre le haut niveau d’expertise de la proposition et la cohésion de l’équipe ; le timing est parfaitement maîtrisé.
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Un chef d’orchestre de renom est candidat au poste de Directeur général d’une grande maison d’Opéra. Le processus de sélection est hautement politique et compétitif.
Pendant 4 mois, j’accompagne mon client dans la préparation de chaque étape du processus de sélection : du grand jury technique aux rendez-vous politiques au plus haut niveau de l’Etat, pour élaborer ses messages clés, synthétiser sa vision de la fonction et son projet pour cet établissement.
Résultat : entre préparation mentale, consolidation de la confiance et argumentaire affuté, ce qui lui semblait impossible le devient au fil des entretiens ; la conviction d’être LA bonne personne l’emporte et il est choisi pour le poste.
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Le Directeur Général d’un des leaders français des paris sportifs en ligne doit intervenir sur BFM TV dans le cadre d’un plateau sur le « Jeu Responsable », en présence de certains de ses concurrents.
Contactée la veille de son intervention en direct, je me rends dans ses bureaux pour un coaching de 2 heures afin de sélectionner les messages clés incontournables, les questions possibles, d’identifier les chiffres marquants et de s’entraîner face caméra.
Résultat : les messages clés sur l’engagement de l’entreprise pour le jeu responsable sont utilisés au bon moment ; les chiffres et exemples concrets parlant au grand public sont développés. Le stress est limité, ce qui apporte plus de fluidité et d’aisance dans l’échange avec le journaliste.
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Un grand Centre de Cancérologie souhaite préparer une dizaine d’oncologues spécialisés dans les protocoles d’essais thérapeutiques, à une prise de parole dans le cadre de colloques professionnels et lors d’interviews avec les médias.
Je prépare en collaboration avec l’équipe, un programme sur-mesure en 2 volets (prise de parole en public et média training) puis organise des sessions de coaching et de média training face caméra en sous-groupes de 2 ou 3 médecins.
Résultat : A l’issue de ces sessions, les éléments de discours communs sont clarifiés et maîtrisés par tous. Les fondamentaux des relations médias grand public sur un sujet sensible, sont compris et mis en pratique.
Quelques références clients
Christine Cornu Mariani
Professionnelle expérimentée de la réputation des entreprises et de leurs dirigeants, j’accompagne mes clients dans la définition du discours efficace pour convaincre leurs publics dans les moments décisifs.
J’ai construit mon expertise au sein de grandes agences conseil pendant 15 ans, (Associée chez I&E/BCW - Burson Cohn & Wolfe- de 1991 à 2001 et Directrice du Planning Stratégique d’Euro RSCG Futur – HAVAS de 2001 à 2005) avant de créer Pôle R, une structure de Coaching légère et agile qui place l’individu, sa singularité et ses objectifs au centre de l';accompagnement.
C’est au contact des entreprises et de leurs dirigeants mais aussi du monde politique, que j’ai développé une approche particulière de l’accompagnement, le « Coaching décisif ».
Repères
• Diplômée du Magistère du CELSA - 1991
• Formation « Process Com Coaching » Kahler Communication France - 2010
• Formation « Métier de Coach » IFG – 2017-2018
• 2005 à aujourd'hui : Fondatrice et dirigeante de Pôle R – coaching, conseil, plume -
• 2001-2005 : Directeur Conseil - Euro RSCG Futurs – HAVAS
• 1991-2001 : Directeur Conseil & Associée – IetE - BCW
